为什么你的话让对方听了不痛快，对方会不高兴，因为你不会赞美对方。你要想让对方接受你、喜欢你，只要多用一点赞美的语言。很多人将赞美别人看成是讨好人的举动，其实，赞美别人是人际关系的润滑剂。

马基雅维里曾提出这样一个问题：“为了获取权利，怎样使自己给别人留下一个好印象？怎样讨人喜欢？”他认为，一直说对方喜欢听的话，便会给对方留下一个好印象。后来，人们便把说好话、戴高帽，获取别人好感，获得更多好处的心理，称为马基雅维里效应，也叫戴高帽效应或者巧嘴效应。

古代京城里有个高官，他的朋友考中状元，临走向他辞行。高官对朋友说：“外地为官，千万要小心谨慎。”朋友答道：“兄台放心，我已准备好一百顶高帽子，到了地方，每人送一顶，保管大家都高兴。”高官听了，脸色一沉，说：“咱们读书人，受孔孟之道教育多年，正人君子不能搞阿谀奉承那一套。”朋友一笑，说：“您说得很对，可惜天下像您这样不爱听奉承话的人太少。要是天下人都像您这样，何愁我朝不兴。”高官听了十分高兴，抚髯说：“你说的也有道理。”

这就叫善赞，赞得让别人高兴，且又不露痕迹。高官可能没有想到，别人已送了一顶高帽子给他，这也正是他朋友的高明所在。善赞要投人所好。试想，一个追求道德名声的人，若与他谈功名利禄，就会被轻视；与崇尚利禄的人交友，与之满嘴大谈仁义道德，结果只会被敬而远之。只有先探求对方心理，用得体的语言打动对方，才能赢得好感。